Supplier-Wise Sales Analytics
نظرة عامة
فيما يلي شرح عملي وموجه للأعمال لتقرير Supplier‑Wise Sales Analytics ضمن وحدة المخزون في نظام دفاتر.
نظرة عامة على التقرير
تقرير Supplier‑Wise Sales Analytics يساعدك على فهم أداء المبيعات المرتبط بكل مورد من خلال تتبع حركة المخزون (البيع والخروج) للبضائع التي تم شراؤها من موردين مختلفين.
التقرير لا يركز على الشراء فقط، بل يربط المورد بالمبيعات الفعلية، مما يعطي رؤية تجارية مهمة عن أي الموردين يساهمون بشكل أكبر في إيراداتك.
ما هي المعلومات التجارية التي يوفرها التقرير؟
يوفر التقرير إجابات عملية لأسئلة مثل: - أي الموردين منتجاتهم تُباع أكثر؟ - ما حجم وقيمة المبيعات الناتجة عن كل مورد؟ - هل هناك موردون بضائعهم بطيئة الحركة؟ - ما العلاقة بين المورد، الكمية المباعة، وقيمة الإيرادات؟
بمعنى آخر، التقرير يحول بيانات المخزون إلى تحليل ربحي حسب المورد.
متى ولماذا تستخدم هذا التقرير؟
متى تستخدمه؟
- عند مراجعة أداء الموردين بشكل دوري (شهري / ربع سنوي).
- قبل التفاوض مع موردين على الأسعار أو شروط التوريد.
- عند اتخاذ قرارات تقليل أو زيادة التعامل مع مورد معين.
- عند التخطيط للمخزون وتحديد الموردين الأكثر فاعلية.
لماذا هو مهم؟
لأنه: - يربط قرارات الشراء بنتائج البيع. - يساعدك على توجيه الاستثمارات نحو الموردين الأكثر ربحية. - يكشف الموردين الذين يشغلون مخزوناً دون مردود جيد.
الأعمدة الرئيسية وماذا تعني للأعمال
قد تختلف الأعمدة حسب الإعدادات، لكن عادةً يشمل التقرير ما يلي:
المورد
- اسم المورد الذي جاءت منه البضائع.
- يستخدم لتقييم الأداء التجاري لكل مورد على حدة.
الصنف
- المنتج المرتبط بالمورد.
- يساعدك على معرفة أي منتجات المورد تحقق مبيعات فعلية.
الكمية المباعة
- إجمالي الكمية التي خرجت من المخزون (مبيعات).
- مؤشر على حركة المنتج وشعبيته.
قيمة المبيعات
- إجمالي قيمة المبيعات الناتجة عن هذا المورد.
- عنصر أساسي لتقييم مساهمة المورد في الإيرادات.
المخزن (إن وجد)
- يوضح من أي مخزن تمت المبيعات.
- مفيد لإدارة التوزيع الجغرافي للمخزون.
المرشحات المتاحة والغرض التجاري منها
الفترة الزمنية
- لتحديد فترة التحليل (شهر، ربع سنة، سنة).
- مفيد لمقارنة أداء الموردين عبر الزمن.
المورد
- لتحليل مورد معين بشكل تفصيلي.
- يستخدم عند مراجعة أو تفاوض مع مورد محدد.
الصنف
- لتحليل أداء منتج معين بغض النظر عن المورد.
- مفيد لتقييم المنتجات الاستراتيجية.
المخزن
- لفهم حركة المبيعات حسب الموقع.
- يساعد في قرارات توزيع المخزون.
كيفية تفسير النتائج لاتخاذ قرارات تجارية
مورد بمبيعات عالية وقيمة مرتفعة
- مورد استراتيجي.
- يستحق شروط أفضل، شراكة أطول، وزيادة في حجم الشراء.
مورد بكميات عالية ولكن قيمة منخفضة
- قد يشير إلى هامش ربح ضعيف.
- يحتاج إلى مراجعة التسعير أو تكلفة الشراء.
مورد بمبيعات ضعيفة
- خطر تجميد رأس المال في المخزون.
- قرار محتمل: تقليل الشراء أو إيقاف بعض الأصناف.
حالات الاستخدام والسيناريوهات الشائعة
1. تقييم الموردين قبل التجديد السنوي
تستخدم التقرير لمعرفة من يستحق الاستمرار ومن يحتاج إعادة تفاوض.
2. تحسين تشكيلة المنتجات
تحديد الموردين الذين يقدمون منتجات بطيئة الحركة وإعادة النظر فيها.
3. دعم قرارات الشراء
التركيز على الموردين الذين يحققون أعلى مبيعات فعلية وليس فقط أسعار شراء منخفضة.
4. دعم الإدارة العليا
تقديم تقرير واضح يربط الموردين بالإيرادات، وليس فقط بالمشتريات.
الخلاصة
تقرير Supplier‑Wise Sales Analytics في دفاتر هو أداة قوية لتحويل بيانات المخزون إلى قرارات تجارية ذكية.
هو لا يخبرك فقط من أين تشتري، بل من يحقق لك مبيعات حقيقية — وهذا هو جوهر الإدارة الناجحة للموردين.
معلومات التقرير
- الوحدة: المخزون
- نوع المستند ذو الصلة: Stock Ledger Entry
- نوع التقرير: Script Report
- قياسي: نعم