Sales Partner Transaction Summary
نظرة عامة
فيما يلي شرح عملي وموجّه للأعمال لتقرير Sales Partner Transaction Summary ضمن وحدة Selling، وبالاعتماد على مستندات Sales Order.
نظرة عامة على التقرير
تقرير Sales Partner Transaction Summary يقدّم ملخصاً تجارياً لحركة المبيعات المرتبطة بكل شريك مبيعات (وسيط، موزّع، ممثل مبيعات خارجي). الهدف منه هو إعطاء صورة واضحة عن مساهمة كل شريك في المبيعات، وقيمة الطلبات التي جلبها، وما يترتب عليها من عمولات أو عوائد.
هذا التقرير يركّز على النتائج التجارية وليس التفاصيل التشغيلية اليومية.
ما هي المعلومات التجارية التي يوفرها التقرير؟
يوفّر التقرير إجابات مباشرة لأسئلة مثل: - من هم شركاء المبيعات الأكثر مساهمة في الإيرادات؟ - ما حجم الطلبات التي جلبها كل شريك خلال فترة معينة؟ - ما قيمة العمولات المستحقة أو المتوقعة لكل شريك؟ - كيف تتوزع مبيعات الشركاء حسب العملاء أو الفترات الزمنية؟
بشكل عام، التقرير يربط بين: شريك المبيعات ↔ طلبات البيع ↔ قيمة المبيعات ↔ العمولات
متى ولماذا تستخدم هذا التقرير؟
متى تستخدمه؟
- عند مراجعة أداء شركاء المبيعات شهرياً أو ربع سنوياً
- عند احتساب أو مراجعة عمولات الشركاء
- قبل اتخاذ قرار بتجديد أو تعديل اتفاقيات الشراكة
- عند تحليل نمو المبيعات القادمة من القنوات غير المباشرة
لماذا تستخدمه؟
- لضمان العدالة والشفافية في تقييم أداء الشركاء
- لدعم قرارات المكافآت، العمولات، أو الحوافز
- لاكتشاف الشركاء الأكثر تأثيراً على نمو الأعمال
- لتحديد الشركاء ذوي الأداء الضعيف ومعالجة الأسباب
الأعمدة الرئيسية وماذا تعني للأعمال
قد يختلف شكل الأعمدة حسب الإعدادات، لكن عادةً يشمل التقرير الأعمدة التالية:
Sales Partner (شريك المبيعات)
يوضح اسم الشريك المسؤول عن الصفقة أو العميل.Sales Order (طلب البيع)
رقم طلب البيع المرتبط بالشريك، ويعكس النشاط الفعلي الذي أدى إلى الإيراد.Customer (العميل)
العميل الذي تم البيع له من خلال الشريك، مما يساعد على فهم قاعدة العملاء لكل شريك.Transaction Date / Order Date (تاريخ الطلب)
يوضح متى تمت الصفقة، مهم للتحليل الزمني والعمولات الدورية.Sales Amount / Net Amount (قيمة المبيعات)
القيمة التجارية الفعلية للطلب، وهي الأساس لقياس الأداء.Commission Rate (نسبة العمولة)
النسبة المتفق عليها مع الشريك.Commission Amount (قيمة العمولة)
المبلغ المستحق أو المتوقع دفعه للشريك مقابل هذه الصفقة.
المرشحات المتاحة والغرض التجاري منها
يتيح التقرير مجموعة من المرشحات لمساعدتك على التحليل الدقيق، مثل:
الفترة الزمنية (من / إلى)
لمراجعة الأداء خلال فترة محددة (شهر، ربع سنة، سنة).Sales Partner
للتركيز على شريك معيّن أو مقارنة عدة شركاء.Customer
لمعرفة أي العملاء يأتون عبر شركاء المبيعات.Sales Order
لمراجعة طلب معيّن أو التحقيق في رقم محدد.Company / Territory (إن وُجدت)
لتحليل الأداء حسب الشركة أو المنطقة الجغرافية.
الهدف من هذه المرشحات هو تحويل التقرير من عرض عام إلى أداة تحليل دقيقة.
كيفية تفسير النتائج لاتخاذ قرارات تجارية
شريك بمبيعات عالية وعمولات كبيرة
→ شريك استراتيجي، يستحق الحفاظ عليه أو تحفيزه أكثر.شريك بمبيعات منخفضة رغم فترة طويلة
→ يحتاج إلى دعم، تدريب، أو إعادة تقييم الاتفاقية.تركّز مبيعات شريك واحد على عميل واحد فقط
→ مخاطرة تجارية، وقد يكون من الأفضل تنويع قاعدة العملاء.ارتفاع العمولة مقارنة بصافي المبيعات
→ فرصة لمراجعة هيكل العمولات وتحسين الربحية.
حالات الاستخدام والسيناريوهات الشائعة
مراجعة العمولات الشهرية
يستخدمه فريق المالية للتأكد من المبالغ المستحقة لكل شريك.تقييم أداء شركاء التوزيع
يستخدمه مديرو المبيعات لمقارنة الشركاء واتخاذ قرارات توسعة أو تقليص التعاون.التخطيط للحوافز والمكافآت
لتحديد الشركاء الذين حققوا أهدافهم ويستحقون مكافآت إضافية.تحليل قنوات البيع غير المباشر
لفهم مدى اعتماد الشركة على شركاء المبيعات في تحقيق الإيرادات.
الخلاصة
تقرير Sales Partner Transaction Summary هو أداة إدارية مهمة تساعدك على تحويل بيانات طلبات البيع إلى قرارات تجارية ذكية، خاصة عند العمل مع شركاء مبيعات. استخدامه المنتظم يعزز الشفافية، يحسّن إدارة العمولات، ويدعم نمو المبيعات بشكل مستدام.
معلومات التقرير
- الوحدة: المبيعات
- نوع المستند ذو الصلة: Sales Order
- نوع التقرير: Script Report
- قياسي: نعم